问题解答

1、"旌鼎"防盗手机套为什么要在全国招总代理经销商？

答：专利产品研制成功后,我们必须要把它推向全国市场,我们面临两种选择： A、自己到各地组建分公司销售产品。这样做费时、费力、投资大、又难管理； B、直接面向全国寻求合作者。这样做省时、省力、投入小，利于迅速攻占全国市场。我们当然选择后者。这也是遵循天时、地利、人和的成功原则。

2、如何保障我们双方合作愉快呢？

答：赚钱,让您轻松地赚大钱！为此我们采取了大幅让利的办法，把利润的90％让给您，这是任何一家公司都做不到的。其实您赚大钱了，我们也赚了,您在当地区域是大赢家，我们在全国范围来说也是大赢家。您想想,您在当地赚10万,我们赚1万，您比我们赚得多，但就全国范围而言，我们可能赚几千万，是否比您赚得多呢？是的，大家都赚钱了。我们让您赚钱是因为我们需要发展! 我们的目标：以"实用、低价、质优、独家"取胜，让用户花买普通手机皮套同样的钱买防盗皮套。这样，我们就可以把普通皮套挤出市场，做全国手机皮套市场的龙头老大！

3、你们有哪些成本优势，可以让用户花买普通手机皮套同样的钱，买防盗真皮套？

答:①税收全免：我公司安排了大量的残疾人就业，被福建省民政厅定为民政福利企业，享受税收全免的待遇。②生产成本低：与监狱合作，利用廉价的犯人劳动力生产。③原材料价格低：因生产量大，原料采购的量也特大，所以价格也就特低。

4、你们的产品有那些主要特点？

答：①全部采用真皮材料制作（我们还一反常规，连里层都用真皮材料制作，大大增强了产品的市场竞争力）。②采用"振动"式（与手机的振动一样）或"高频音"式报警方式，不论是在安静还是嘈杂的场所手机被盗均可即时发觉。③电子元件在生产皮套的过程当中安装在手机皮套的夹层里，这样从外观上根本看不出它与普通皮套有什么区别（我们的电子元件是用花了十几万元制造的专用模具生产的，所以特别薄）。④一对电池（2角钱）正常使用可以用几个月至一年再更换。⑤产品款式、型号非常齐全（涵盖市场上所有品牌和型号的手机），且"横套"、"竖套"都有。⑥皮料花纹品种多（鳄鱼、鸵鸟、蛇皮、龟纹、碎石等几十种）。⑦皮套套口处左右各增加一个紧固铜夹，永不裂口。⑧采用高档礼品盒包装，提高了产品档次。

5、为什么不能寄样品给我？

答：为了避免造假者轻易取得样品。因为造假者如果想仿造我们的产品，首先要取得样品，我们采用如下方式避免他们取得样品:A、向我们买样品，我们不卖；B、到我当地市场购买，没有；C、问我们哪里有代理，我们不说。这样就可以尽量避免造假者迅速取得样品。所以在我公司产品未全面占领市场的区域一律不提供样品。当然，他们如果一个城市、一个城市地找，肯定也能找到，但估计到那时造假者想仿造都没什么意义了，因为我们的产品已经全面占领市场了，而且我公司执行的是先抢市场后赚钱的经营策略，已经把利润降到最低点。这样，想假冒者就不值得为了这么低的利润而去冒吃官司、坐监牢的风险。对我公司而言，虽然目前单个皮套的利润低了，但我们占领了全国的市场，总体利润还是巨大的。

6、一个县、市（县级市）、区每月能销多少？利润如何？

答：您算一算，每个县、市、区一般都有几十家、上百家的手机店,而流行的手机型号一般都有几十种,每一家手机店只要每月每种型号的皮套销一个,那么就有几十个，一家几十个，几十家就是几千个。每一个皮套您只要赚几元钱，几千个能赚多少呢？

7、有没有给我们销售奖励？

答:有，根据您的销量情况给予最高累计达20％的高额返利（在合同中有详细规定）。

8、为什么说投资该项目无风险？

答:①本产品系国家授权的专利产品，受国家专利法保护，全国唯独本公司一家真正规模化生产，从产品的源头为独家总代理构筑了一道不可逾越的防火墙；②无论何时何地公司都依法确保一个区域只有一个代理商，经销总代理的唯一性保证了代理商的区域独家代理权绝对安全可靠；③合同明确约定不准越位经销，严厉的处罚规定迫使各代理商循规蹈矩，有效防止自相残杀；④产品自身无可匹敌的防盗功能加上低价位的竞争能力等于绝对的畅销，绝对百分之百的占领市场；⑤您所投资的钱全部都是用来进货，又不需要租店面开店，手上拿的又全是实用的货物，不会烂、不会臭，实在不行的话，您把全部的货按进价卖掉，还会亏多少呢？

9、能否介绍几种成功的营销方案？

答：A、县、市、区级代理商：派业务员带上产品及宣传海报、宣传单到各个手机销售店,先把产品优越的防盗功能形象地演示给店主看，然后把我公司配送的大张印刷精美的彩色宣传海报张贴在该店的醒目位置，将宣传单放在其柜台上。当顾客来到店中，看到防盗手机套的广告宣传画、宣传单时，因为这是一个全新的产品，任何一个顾客，哪怕只是那些闲逛的顾客，也会问一问并要求看一看这种产品，问的人多了，店老板自然就会主动打电话给您，找您进货了。这就是"傻瓜式的销售模式"。B、地区级代理商：在当地报纸上刊登招商广告，招下一级（县、市、区级）代理商（代理条件可参照我公司招县、市、区级代理的条件）。一般每个地区都下辖有几个甚至十几个县、市、区，只要每个县、市、区级代理商首次平均向您进货或交定金几千元，您就可以永远不需要再投资了，用他们的资金坐在家里进货、发货，长期由他们去帮您跑市场了。C、通用方案： ①与电信部门、手机厂家、大型手机店等单位合作，举办买手机送皮套（买一送一）等活动。②举行手机套以旧换新促销活动：任何一个旧手机套均可折价20元换取防盗手机套（零售价每只58元－旧手机套20元＝补38元）。③与各企事业单位联系，以福
利的方式发放，也可到以上单位的各办公室进行直销式销售。④在手机交费处、各车站、码头、售票处、旅游景点、火车上、公共汽车上等公共场所直销，效果极佳。因为在这些场所手机最易被盗、丢失，人们的防范意识增强，需求欲也增高，当然好销。举一个例子：某代理商从我公司带货乘火车回家，所带手机套的防盗功能无意间被火车上的售货员发现，在售货员的软磨硬泡下，他"委屈"地把货批发给了该售货员，售货员在火车未到终点站前就将手机套销售一空，双方都稳赚了一笔。

10、路途太远了,我不想去人,可不可以？

答:地区级（含地区级)以下的代理可以。您可以直接将款通过邮局或银行汇到本公司（电汇2小时内准到）,我公司收款后的第二天就将产品及广告宣传材料、合同书、授权书等相关材料通过铁路或公路托运给您。

11、可以向你公司购买防盗芯板，向你们学习生产技术，我自己生产吗？

答：首先，一个想长期发展的企业决不可能把自己主打产品的生产技术传授给别人，让别人与自己形成竞争，除非他自己根本没有生产，根本不是靠卖产品赚钱。再则，您把防盗电子元件购回家后根本无法生产，因为要想生产出标准合格的防盗手机套产品就必须从原材料到成品一条龙生产（因为电子元件必须在生产皮套的过程当中安装在手机皮套的夹层里），这样，光设备您就要投资几十万元了。至于那些所谓的连针线都不用动，就可以在两分钟内使普通皮套变成防盗皮套，这样的技术除了魔术以外就只能是生产垃圾产品了。普通手机套都是根据手机的大小设计好尺寸的，大小、松紧刚刚好的，防盗器怎么放进去，即使勉强塞进去了，盖子还盖得上吗、如何固定、外观美观吗？